El modelo AIDA se considera un modelo de jerarquía de efectos, lo que significa que los consumidores deben moverse a través de cada etapa del modelo, completando acciones deseadas.
A medida que avanzan en cada etapa, los consumidores que aprenden sobre tu marca desarrollarán ciertos sentimientos o emociones sobre tu producto o servicio, eso los obligará a actuar o no.
Las marcas utilizan el modelo AIDA para determinar la forma en que deben crear y distribuir mensajes de marketing a su público objetivo, en cada etapa del embudo de ventas.
Al igual que un embudo de marketing típico, cada etapa tiene menos consumidores que la anterior.
“La misión de un anuncio es atraer la atención de un lector, para que mire el anuncio y comience a leerlo; luego captar el interés, para que lo siga leyendo; por último que llegue a convencerlo, para que cuando lo haya terminado de leer lo crea. Si un anuncio contiene estas tres cualidades de éxito, es un anuncio exitoso». -Elias St. Elmo Lewis, 1898.
Más de un siglo después, de que los principios de Lewis sean enunciados, todavía son ciertos.
Se expresan como un acrónimo A.I.D.A. y se utilizan ampliamente en la industria de la publicidad.
En la era digital, las marcas han basado toda su estrategia de marketing en este modelo.
¿Cómo funciona el Modelo AIDA?
Afortunadamente, con la ayuda de un acrónimo práctico, es más fácil recordar los componentes básicos para que los clientes pasen de la conciencia de tu marca a la compra.
El Modelo AIDA es un modelo que los profesionales de marketing utilizan para ayudar a los consumidores a pasar por el embudo de compra.
El viaje que los consumidores toman desde el momento en que conocen el producto, hasta el momento de la compra.
Al crear publicidad y marketing siguiendo todos los pasos de este modelo, los profesionales de marketing tienen más posibilidades de convertir un anuncio convincente en un cliente satisfecho.
Un buen anuncio, según Lewis, hace que los clientes estén lo suficientemente informados e interesados como para dirigirse a la tienda y sacar tu artículo del estante.
Reglas para la publicidad
La teoría, atribuida al gurú publicitario Elías St. Elmo Lewis, declara que un anuncio debe cumplir con cuatro reglas básicas:
- Debe atraer a los espectadores.
- Debe ser interesante.
- Debe hacer que la gente quiera lo que tienes.
- Debe estimular a la gente a comprar el producto.
En resumen, lo que Lewis creó, fue un modelo que ha estado en uso en el mundo del marketing, desde que fue concebido por primera vez a fines del siglo XIX.
¿Qué es la Fórmula A.I.D.A?
Fórmula A.I.D.A(Atención / Interés / Deseo / Acción)
Es una de las fórmulas de marketing más antigua de la historia, creada por un copywriting. Una técnica de escritura que está dirigida a la persuasión. Algunas personas creen que está en el olvido, pero es una clásica fórmula que funciona muy bien para generar ventas y convertir prospectos en clientes potenciales.
Sus siglas son:
- A: Atención I: Interés D: Deseo A: Acción
El modelo AIDA describe las cuatro etapas que un consumidor necesita para convertirse en cliente.
Las etapas son:
- Atención,
- Interés,
- Deseo,
- Acción
Durante estas cuatro etapas, tu contenido atraerá la atención hacia tu marca, generará interés en tu producto o servicio, estimulará el deseo y llevará al cliente a la acción, para probarlo o comprarlo.
Si deseas ejecutar una campaña de marketing o publicidad exitosa, piense en A.I.D.A: atención, interés, deseo y acción.
A.I.D.A.
En esta sigla, como te mencioné anteriormente, cada letra representa una pieza diferente del viaje del comprador:
A: Atraer la Atención
A menos que los consumidores conozcan tu marca, el camino para comprar está bastante muerto antes de que comience.
La parte de concientización del modelo AIDA consiste en crear materiales que crearán conciencia de marca en tu negocio o productos.
Ya sea que llames la atención presentando un diseño inusual o datos llamativos o uses la tecnología como son los medios digitales, sociales y móviles que tenemos disponibles en la actualidad, para llamar la atención hacia tu marca.
I: De Interés
Generar interés en tu producto es el paso que sigue al de la concientización de marca.
Es lograr que los consumidores hagan un poco más, una tarea más para averiguar si están interesados en lo que tienes que ofrecer.
Ayudar a los consumidores a desarrollar un interés es, mantenerlos comprometidos en tus esfuerzos de marketing y publicidad.
Para eso, les das razones para querer aprender más sobre lo que tienes para ofrecer.
Una frase acompañada de una buena imagen, puede crear un interés en querer saber más sobre tu marca y como tu producto, puede ayudarlos.
D: De Deseo
El deseo es construir una conexión emocional entre tu marca y tu audiencia.
Este es el cambio de un consumidor que piensa que le gusta tu producto a querer comprarlo rápidamente.
El deseo convence a los consumidores de que necesitan lo que tienes.
Los prospectos que es más probable que cierren el trato, son los consumidores que prevén un futuro con tu marca.
Si ya disfrutan consumiendo tu contenido y creen que tu producto o servicio es mejor que cualquier otro, en esta etapa desean tu marca.
Pero para generar suficiente entusiasmo en tus prospectos como para obligarlos a actuar, debes asegurarte de que la afinidad con tu marca alcance un cierto nivel.
Para ello, sigue brindando contenido.
Asegúrate de que se suscriban a tu blog, que lo sigan en las redes sociales y descarguen tus ofertas.
Cuantos más prospectos interactúen con tu marca, más confiarán en ti, aumentando las posibilidades de que elijan comprar tu producto o servicio.
A: Acción Estimulante
Después de generar suficiente deseo por tu producto o servicio, bríndales a tus prospectos la oportunidad de actuar en consecuencia.
Usa frases como: «Solicita una demostración», «Prueba gratuita» y » Póngase en contacto con nosotros», en tu página de inicio, página de precios y páginas de productos.
Después de todo, ¿cuál es el punto de crear contenido y construir relaciones profundas con prospectos si no hay un próximo paso claro, que brinde confianza?
El método AIDA es una fórmula probada
El modelo AIDA es un marco sólido, para guiar a tu audiencia a través del viaje del comprador y estimularlos a actuar.
Y si lo aplicas a tu marketing de contenido, estarás aprovechando una fórmula probada que puede involucrar, persuadir y convertir constantemente a una audiencia en clientes.
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Para aplicar este método, en tus campañas de marketing no olvides que puedes ponerte en contacto conmigo.
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