8 Formas interesantes de atraer más clientes a tu negocio

No importa cuán grande sea tu producto o servicio, tu empresa no ganará dinero a menos que los clientes estén dispuestos a comprarlos.

Sin embargo, la mayoría de las pequeñas empresas experimentan tiempos difíciles o fracasan, no porque los clientes no quieran comprar sus productos, sino porque los clientes ni siquiera saben que sus productos / servicios existen en primer lugar.

Para muchas pequeñas empresas, el marketing y la publicidad son un gran problema.

Este artículo analiza 8 formas simples, económicas y altamente efectivas en que las pequeñas empresas pueden comercializar y anunciar sus productos y servicios.

Si no hay clientes, no hay negocio. Aprende atraer más clientes a tu negocio

Si esto ha sido un desafío para tu negocio, seguramente aprenderás mucho de este artículo.

El marketing y la publicidad son un gran problema para muchas empresas pequeñas.

Para muchas de estas pequeñas empresas, el costo es una barrera importante cuando se trata de marketing y publicidad.

Muchos de los métodos populares que conocemos (como la radio, la televisión, las revistas y los periódicos) suelen ser demasiado caros.

Es por eso que las grandes empresas con presupuestos de publicidad y marketing que alcanzan miles y millones de dólares dominan las carteleras, los periódicos, las revistas, la radio y la televisión.

Y como la mayoría de las pequeñas empresas no pueden encontrar a los clientes que necesitan para permanecer en el negocio, muchas de ellas mueren de hambre porque no pueden vender suficientes productos y servicios.

A pesar de estas dificultades, ¿por qué todavía hay un par de empresas que comienzan siendo muy pequeñas, pero que son capaces de atraer a suficientes clientes para seguir en el negocio?

Mi investigación ha demostrado que estas empresas y empresarios inteligentes utilizan varios métodos que se dan por descontados y que muchos de nosotros hemos aprendido a pasar por alto.

Algunos de ellos son increíblemente simples y no te costarán nada.

Algunos de los otros te costarán un poco, pero no lo suficiente como para hacer un agujero en el bolsillo.

Gracias a Internet, ahora hay más opciones de publicidad gratuitas, baratas e interesantes para pequeñas empresas.

Aunque algunos de los métodos que compartiré contigo en breve pueden funcionar muy bien cuando se usan solos, te recomiendo que combines diferentes métodos para obtener los mejores resultados.

Estas son las ocho mejores formas de encontrar y atraer más clientes a tu negocio o pequeña empresa:

 

• ¡El boca a boca siempre funciona!

Esta es definitivamente la forma más antigua de marketing y publicidad utilizada por las empresas desde que comenzó el mundo.

Si bien puede traer resultados más lentos que la radio o la televisión, todavía funciona muy bien.

Debido a que las personas sospechan cada vez más de la publicidad pagada, sigo pensando que el boca a boca sigue siendo uno de los métodos más confiables en el mundo de hoy.

Cuando un cliente está contento y satisfecho con un producto o servicio, existe una tendencia humana natural de que es probable que compartan esta experiencia con personas en su círculo de confianza e influencia: familiares, amigos, colegas, vecinos y a veces, con extraños.

Un cliente satisfecho es una de las herramientas de marketing y publicidad más eficaz que puede tener una empresa pequeña.

Los clientes satisfechos se convierten en soldados, evangelistas y defensores de su negocio.

Es sorprendente cuántos de tus clientes satisfechos harán todo lo posible para promover, convencer, proteger y defender tu negocio.

El boca a boca es tan efectivo y poderoso que muchas empresas exitosas dependen únicamente de este método para anunciar y comercializar sus productos y servicios.

Las empresas de mercadeo en red son un buen ejemplo.

Entonces, ¿cómo puede su pequeña empresa hacer crecer un ejército de clientes apasionados que usarán publicidad de boca en boca para su beneficio?

Bueno, tengo un par de ideas.

El primer paso y el más importante es vender un producto o servicio que realmente funcione y ofrezca un gran valor a cualquiera que los use.

Si un producto o servicio cumple con su promesa y hace más de lo que dice, ¡es un ganador!.

La mayoría de la gente compra productos o servicios para resolver un problema o satisfacer una necesidad.

Nada hará que un cliente sea más feliz y esté más satisfecho que obtener un producto que haga desaparecer un problema muy desafiante.

La mayoría de las veces, realmente no importa qué tan grande es tu competencia.

Puede hacer crecer un negocio exitoso con un excelente servicio al cliente.
A la gente le gusta comprar productos y servicios de empresas que los tratan con respeto.

A la gente le encanta que se le preste atención y se la trate bien y siempre volverá a disfrutar esa hermosa experiencia nuevamente.

No te olvides, los clientes gastan su dinero duramente ganado en tus productos.

¿No crees que merecen un gran «Gracias» con una amplia sonrisa en tu cara?

La gente difícilmente olvidará una gran experiencia como cliente y con gusto se lo contará a otras personas.

Ofrece a tus clientes una razón para anunciar y comercializar su negocio.

A veces, la publicidad de boca en boca no llega automáticamente, entonces debes alentar, motivar o incentivar a sus clientes para que lo hagan por usted.

Inicie un programa de referencia o recompensa para sus clientes existentes.

Cuanta más gente le recomienden, más productos, servicios y descuentos gratuitos disfrutarán.

La recompensa debe ser lo suficientemente grande como para despertar su interés y hacer que actúen.

Es un método de ganar-ganar que siempre funciona.

 

• ¡Si es GRATIS, funciona siempre!

 

Todo el mundo ama las cosas gratis.

Regalar algunos de sus productos y servicios de forma gratuita hace tres cosas muy positivas e interesantes para tu pequeña empresa:

Primero, permite que la gente sepa que existes.

En segundo lugar, le da la oportunidad de demostrar el valor de tu producto o servicio y de demostrar que realmente funciona.

En tercer lugar, proporciona a tus futuros clientes una forma sin riesgo de probar tus productos o servicios sin gastar dinero.

Y si los clientes encuentran valor en tus productos o servicios, estarán dispuestos a pagar por ello.

Cualquiera que entre en tu tienda para un servicio gratuito y adore el servicio, regresará felizmente la próxima vez para pagarlo.

Y probablemente le informará a sus amigos, colegas y vecinos sobre el nuevo y genial negocio que encontró en el camino.

La mayoría de las personas tienen una debilidad por la palabra «gratis».

En sus mentes, es otra oportunidad para disfrutar o usar algo sin gastar dinero.

Los clientes aman lo «gratis» porque no tienen nada que perder.

Simplemente se sientan, se relajan y disfrutan del servicio o producto sin ningún riesgo.

Al atraerlos a tu negocio, les das la oportunidad de ver y experimentar algo que les habría sido totalmente ajeno, si no hubieras abierto esa puerta.

Sin embargo, debes asegurarte de que las cosas gratis NO duren para siempre.

Desde el principio, determina la cantidad de personas que disfrutarán de lo gratuito o cuántos días durará la promoción.

No todos deberían obtener cosas gratis.

El elemento de temporalmente, es lo que lo hace muy atractivo.

 

• Descuentos y otras ofertas.

 

Al igual que las cosas gratis, descuentos y ofertas también funcionan bien.

Son otra forma creativa y de bajo costo para atraer más clientes a tu negocio.

La gente a menudo ve los descuentos y ofertas como una gran oportunidad para ahorrar dinero y disfrutar de un producto o servicio por mucho menos.

De hecho, los descuentos y ofertas suelen influir en los clientes para que compren más productos o servicios de los que inicialmente habían planeado.

Les encanta «aprovechar la oportunidad» porque los mismos productos pueden no ser tan baratos mañana.  

Ofrecer ofertas y descuentos también es una forma poderosa de dar a conocer su marca.

 

• Iniciar un Concurso

 

Todo el mundo ama ganar.

No solo se trata del premio que ganas, sino de la suerte de tener suerte o de vencer a otras personas.

Llámalo «ego» o como quieras, pero siempre funciona.

¿Te imaginas el tipo de rumor que esto podría crear para tu pequeña empresa?

Para correr la voz sobre el concurso, puedes usar el boca a boca y las redes sociales como Facebook (hablaremos de esto un poco más adelante).

Las parejas potenciales comenzarán a hablar sobre el concurso y crearán atención y entusiasmo gratis para ti.

Aunque muchos de ellos no ganarán el gran premio, seguirán interesados ​​en conocer más sobre tus productos y servicios.

Sin embargo, una palabra de precaución.

Asegúrate de poder pagar los premios que planeas entregar.

Dibuja un presupuesto razonable y apégate a él.

No tiene sentido si el dinero que ganas al vender tus productos durante el concurso no puede cubrir el costo de su ejecución.

 

• Tienes un sitio web

Las pequeñas empresas también necesitan sitios web, incluso si tiene una sola página.

Como resultado de la enorme influencia de Internet, nuestro mundo está ahora más conectado que nunca.

La mayoría de las personas simplemente usan Internet hoy en día cuando quieren encontrar un producto o servicio.

Con la propagación de teléfonos móviles, es más fácil y más efectivo buscar información en Google en lugar de preguntar a la persona más cercana.

Tener tu propio sitio web ya no es un lujo que solo las grandes empresas disfrutan.

Internet ahora ha hecho posible que todos disfruten la oportunidad de ser encontrados.

Puede obtener un sitio web me puedes enviar un correo electrónico, es un buen lugar para comenzar.

Un sitio web es como tu propia cartelera o anuncio de periódico.

Tu pequeña empresa tiene que estar representada en Internet.

A menudo no cuesta mucho y te beneficiará mucho y a largo plazo.

 

Inscríbete en los directorios locales populares

En los viejos tiempos, mucho antes de que tuviéramos teléfonos móviles, existían estos libros muy grandes conocidos como «las Páginas Amarillas».

Gracias a Internet, las pequeñas empresas pueden aparecer gratuitamente en los directorios locales.

Cuando una pequeña empresa está registrada en un directorio local, las personas de todo el mundo pueden encontrarla en el mapa y ver su información de contacto.

La mejor parte es que no tienes que pagar nada para registrarte en estos directorios.

Algunos de los más populares son Google Places, Yahoo Local y Bing Places .

Como puedes ver, todos estos directorios están a cargo de los gigantes de la búsqueda global de Internet.

 

• ¿Estás en las redes sociales?

   

Las redes sociales están cambiando la forma en que se hacen los negocios en el mundo de hoy.

Aunque ahora existen varias plataformas de medios sociales en todo el mundo, Facebook lidera el paquete como la comunidad social más grande del mundo.

Con más o menos el 15 por ciento de la población total del mundo.

Las redes sociales populares como Facebook son algunos de los principales lugares donde sus potenciales clientes se reúnen y tiene mucho sentido que registre su negocio en Facebook también.

Los medios sociales como Facebook y Twitter hacen que sea muy fácil para las personas (clientes y no clientes) hablar sobre su negocio.

Pueden compartir o twittear acerca de sus productos y servicios y esto le permite participar fácilmente con ellos.

Para una lección paso a paso sobre cómo configurar su propia Página de Negocios en Facebook, aquí tiene un tutorial detallado para usted: Cómo usar el poder de las redes sociales para hacer crecer su negocio.

 

• ¡La publicidad en línea es el camino a seguir!

   

Más personas ahora dependen de internet para obtener información hoy en día.

Más personas están viendo YouTube que viendo televisión.

Más personas leen sitios web de noticias y revistas en línea en lugar de las versiones en papel.

Incluso las grandes empresas han reconocido este cambio y ahora están invirtiendo más en publicidad en línea que en las tradicionales.

Como más personas ahora pasan más tiempo en Internet, tiene sentido que las sigas allí.

Existen diferentes formas de publicidad en línea, pero una de las más populares sigue siendo el programa Adwords de Google y Facebook lead Ads.

Con un pequeño presupuesto diario, las pequeñas empresas pueden atraer a miles de clientes potenciales para comprar productos y servicios.

Es importante recordarte que la publicidad en línea funcionará mejor para tu negocio si tienes un sitio web.

 

Conclusión

Ahora tienes algunas formas interesantes de atraer más clientes a tu negocio. ¡Es tiempo de ponerte en acción!

 

Estas son formas simples, baratas, interesantes y creativas para difundir acerca de tu pequeña empresa.

Si bien es posible que algunos métodos no funcionen para todas las empresas, no perderás nada al probar cuáles funcionan mejor para ti.

Como mencioné anteriormente, la mejor estrategia de marketing y publicidad es combinar varios de estos métodos para aumentar el número de clientes que puedes atraer a tu negocio.

Más clientes significan más ventas.  Más ventas significan más ganancias. ¡Y las ganancias son siempre una buena noticia para cualquier pequeña empresa!

Por favor, déjame en los comentarios, tu respuesta:

¿Has tenido alguna dificultad con la publicidad y la comercialización de tus productos y servicios?

¿Has probado alguno de los métodos mencionados anteriormente?

¿Cuál fue el resultado?

No importa el resultado, bueno o malo, me encantaría saber de ti y compartir tu experiencia.